Домът е най-ценният ни актив

Вашият дом вероятно е най-ценния ви актив, и затова е важно да получите най-доброто за него, когато сте готови да продавате. Има доста неща, които можете да направите, за да сте сигурни, че това ще бъде така. Първото нещо е да се уверете, че можете да отделите време, за да подготвите дома си за оглед . Дребни ремонти, основно почистване и отпушване на тръби и канали могат да направят дома ви по-привлекателен и съответно по-високо ценен. Изхвърлете всичко ненужно от апартамента, а ако продавате къща, се уверете, че и дворът е в също толкова добро състояние, колкото и вътре в жилището.

Второ – поверете всичко, свързано с продажбата на професионална агенция за недвижими имоти. От купищата документи за уговорките за оглед, агенцията може и ще се справи с всички детайли. Агентите също така могат да ви дадат професионални съвети и подробна информация за тенденциите на пазара в момента. Хората в този бизнес се придържат към строг етичен кодекс, който гарантира защитаване на вашите права. Няма да бъде излишно ако проучите няколко различни агенции, за да разберете колко добре се справят и разбира се, да изберете тази, която предлага най-добро съотношение между качество на услугите и цена.

Трето – проучете какви опции за реклама съществуват, за да може обявата ви да достигне до максимален брой потенциални купувачи. Само така ще сте сигурни, че вашата агенция следва задължителната маркетингова стратегия, която ще гарантира популярност не само в традиционните медии, но и в интернет. При наличието на толкова много имоти, обявени за продажба, е от изключителна важност вашият да бъде видян от колкото се може повече хора, които могат да проявят интерес. Поменете, че агенцията за недвижими имоти не би следвало да ви таксува по-високо, само защото използват мултимедиен маркетингов план. Това откроява реномираните компании от тези, които тепърва искат да пробият.

Как да намерим купувачи онлайн

Една от най-големите промени в пазара на недвижимите имоти е използването на интернет, за предлагане и продажба на жилища. Въпреки че световната мрежа може да бъде много полезна за продавача, намирането на купувач си остава предизвикателство. Ако изпитвате сериозни трудности да намерите купувачи онлайн, може би няколко съвета няма да ви бъдат излишни.

Като начало регистрирайте имота за продажба на няколко различни уебсайтове. Когато търсите къде да го регистрирате, ще разберете, че има стотици възможности. Пускайки обявата си на повече места, увеличава шанса да бъде видяна и по-важното – да събуди интерес. Логичен ход  е да регистрирате апартамента на най-малко десет интернет сайта на водещите агенции за недвижими имоти. Въпреки, че тези маркетингови разходи са високи, това ще увеличи интереса, което означава повече оферти и дори потенциална война на наддаване.

Друго, на което може да обърнете внимание са снимките на имота – уверете се, че са с добро качество, атрактивни и в голямо количество. При пазаруването онлайн (и не само на недвижими имоти), едно от най-големите разочарования за потенциалния купувач е липсата на снимки. Една обява следва да има най-малко 15-20 снимки на интериора и екстериора на дома, включително на кухнята, банята , спалните и всяка друга стая, помещение или жилищна площ. Много е важно изображенията да бъдат хубави. Стаите трябва да бъдат в перфектен вид, чисти и свежи, а осветлението при правенето на снимки трябва да бъде подходящо.

Направете максимално подробно и информативно описание на квартала, в който се намира апартамента. Доста често местоположението на имота е по-важно купувача, отколкото самото жилище. Ако искате да се привлечете колкото се може повече купувачи, онлайн регистрацията трябва да изтъква положителните страни на района. Може да изброите всички удобства на местоположението като например близост до спирки на градския транспорт, качеството на училищата и детските градини в района, а също така и всякакви забележителности, които могат да привлекат внимание.

Рискът при търговските имоти

Търговските недвижими имоти не се използват за живеене, а са предназначени за развиване на търговска дейност в тях. В тази категория спадат различни видове обекти, като например търговски центрове, молове,  места за отдих и развлечения, и общо взето всички места, насочени към крайния потребител . В сравнение с един жилищен комплекс, търговският  имот има потенциал за по-висока възвръщаемост на инвестициите, но в същото време рискът също е по-голям . При една мащабна инвестиция в подобен тип обекти, рискът нараства още повече.

Основната разлика между закупуването на жилищен и търговски имот е целта на сделката. Втората категория се разглежда изцяло като инвестиция с цел печалба, докато апартамента или къщата са предназначени за живеене в тях. За да бъде рентабилна инвестицията и рискът да е сведен до минимум е необходим задълбочен анализ на факторите, които оказват влияние върху бъдещия успех на обекта.

Нужно е да се изгради цялостна стратегия за развитие, да се предвидят всички последващи разходи, както и да се имат предвид непланувани такива. Освен това, е добре да се прецени какъв интерес ще има към стоките и услугите, които ще се предлагат в търговския имот. Друго, за което е хубави да се помисли, е колко време ще бъде необходимо за да започнат вложените средства да бъдат възвръщани. За всичко това трябва да бъдат използвани услугите на доказани специалисти в областта на маркетинга, проучванията, експерти за анализ на риска, защото това е най-важната част от целия план. Едва ли някой инвеститор иска да вложи милиони в нещо, което няма бъдеще.

Развиването на търговски имот е дълъг процес, който изисква много големи вложения, но при правилен подход към ситуацията, в бъдеще печалбите могат да бъдат повече от задоволителни. Определено този бизнес не е подходящ за хора, които търсят бърза печалба и нямат необходимото търпение за резултати. Обикновено инвеститорите са хора, които мислят в перспектива и следват определена стратегия.

Качества на добрия агент недвижими имоти

За бъдеш добър агент недвижими имоти, трябва да разполагаш с редица важни умения, като например решителност и подход към клиентите. Понякога  агентите, които са прекалено амбицирани да помогнат на купувача или продавача, стават доста нахални и дразнещи. Ако желаете да подобрите професионалните си отношения с клиентите, вижте някои неща, които можете да промените.

Бъдете открити

Въпреки, че изглежда лесно за постигане, всъщност това далече не е така. Един агент по недвижимите имоти контактува с много различни хора, и трябва да знае как да подходи към всеки един от тях. Научете се да спазвате някакви граници в отношението си. Когато някои Ви наеме, той очаква да получи искрено мнение. Това не означава, че само и само да се харесате на клиента, трябва да се съгласявате с всичко, което той казва. От друга страна, не се опитвайте да натрапвате мнението си, защото сте сигурни в правотата си.

Толерантност

Както вече споменахме, на пазара с недвижимите имоти, ще трябва да комуникирате с най-различни хора, всеки от които отличаващ се със специфични черти на характера. Не бъдете прекалено нахални и натрапващи се с мнението и съветите си. Когато помагате на клиент, стремете се да бъдете максимално спокойни, за да не си навлечете неприятности. Една сделка с недвижим имот отнема доста време. Често може да ви се случи купувачът или продавачът да се умори от всичко това и да започне да губи самообладание. Не го правете и вие, влезте в неговото положение и запазете спокойствие. Това със сигурност ще успокои и клиента, в по-малка или по-голяма степен, в зависимост от характера му.

Следете пазара

Когато при вас дойде клиент, който иска да си купи къща или апартамент,  вие трябва да сте подготвени с полезна информация. Познавайки добре пазара на недвижими имоти е важно, но освен това е добре да знаете и какъв е квартала, в който се продава жилището, какви училища, болници и други институции има в него. За продавачите тази информация също е важна, защото въз основа на нея, по точно могат да определят цената.

Умения за водене на преговори

Това е едно от най-важните качества на добрия брокер. То го отличава от останалите, а конкуренцията между агентите винаги е и ще бъде ожесточена. За да успеете в този бизнес, трябва да усъвършенствате тези си качества. Със сигурност достигането до идеални за вашия клиент параметри на сделката е трудно, без значение дали е купувач или продавач. Отсреща ще имате човек, който също има своите интереси и ще ги отстоява до край.

Инвестиция в недвижими имоти

Имате спестени пари ? Вероятно търсите къде да вложите  тези пари, така че да получите висока възвръщаемост ? В такъв случай, едва ли има по-добра инвестиция от тази в недвижими имоти. В последните години световната икономика е в рецесия, която определено засегна и пазара на имоти. Цените на апартаментите, къщите и други видове недвижима собственост паднаха драстично. Недвижимите имоти винаги са били считани за най-сигурната инвестиция, която може да се направи. Тя има добра възвръщаемост и може да сте спокойни, че ще получавате стабилен месечен доход от нея. Ето защо много хора решават да вложат парите си в имот.

Когато познавате града или областта, покупката на новопостроена сграда или апартамент е по-лесно. Ако си направите труда да разучите пазара на имоти, можете да осъществите наистина печеливша сделка. Но дори и в този случай, използването на брокерски услуги улеснява цялата процедура значително. Едва ли има някой, който може да ви даде по-добри съвети от агенция, която от дълги години работи в тази сфера, разполага с информация, до която няма как да се доберете. Освен това подобна компания има изградени връзки с хора и фирми от бранша, като по този начин ще могат да Ви помогнат по-бързо и лесно да намерите желания имот. Вашият брокер може да ви разясни каква е моментната ситуация на пазара, в какво е най-добре да се инвестира, в коя част на града е добре да се намира имота, какви рискове съществуват за в бъдеще с подобна инвестиция, общо взето всичко, което може да Ви интересува.

Независимо дали ще купувате или продавате, агенцията за недвижими имоти ще ви помогне да намерите най-доброто, което отговаря на вашите изисквания и бюджет. Разгледайте различни специализирани сайтове, където ще намерите експерти, готови да ви помогнат с покупката или продажбата на недвижими имоти. Ако сте решили да строите нова сграда, те също биха могли да ви дадат безценни съвети, защото имат сериозен опит и познания в тази област. Така ще можете да прецените дали си струва да влагате пари в строителство на ново жилище, или ще бъде по-добре да бъде закупено готово. Всеки купувач или продавач има своите специфични изисквания и винаги, когато желаят да осъществят сделка, е добре да използват услугите на специализиран посредник. Това ще спести много време, усилия и нерви и на двете страни.